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6月19日，亲生仔老白干（600559.SH）召开2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。不外总经理赵旭东称，赚钱2025年新奥正版资料大全近年来，老白陵酒率武陵酒采用直达终端的干扩短链销售模式，在聚焦湖南本地区域市场发展的大武同时有序扩展省外，目前已在国内十余个省市设立销售网点。市占

武陵酒是亲生仔老白干的第二大主力产品。去年，不外该系列为老白干带来营收近11亿元，赚钱同比增长12.3%，老白陵酒率但不及2023年28.19%的干扩同比增幅。

大约八年前，大武2025年新奥正版资料大全老白干通过收购丰联酒业将扎根湖南市场的市占武陵酒纳入囊中。此后其对武陵酒创新营销模式，亲生仔产能扩建，实现快速增长。公开资料显示，至2020年，武陵酒在长沙市场的销售收入从2018年的5000万元增长至2亿元。

财报中披露的数据更为准确。2018年，武陵酒为老白干贡献营收约1.96亿元，总营收占比为5.46%，截至去年这一占比已经提升至20.51%，对应约11亿元，六年时间增长约461.5%。

这也助推了老白干在湖南的市场份额。

截至2024年末，该公司在湖南省的经销商数量达到8419家，远超“大本营”河北市场的1917家，是所覆盖市场中经销商规模最大的区域，“主要是武陵酒没有中间经销商进行分销，公司直接面向终端代理商、大客户、电商等，因此经销商数量较多”。

按照赵旭东所言，公司后续将加强与经销商的合作，不断扩大武陵酒市场占有率。

一个现象是，“外来子”武陵酒其实是老白干最赚钱的产品。记者注意到，截至2024年，在老白干产品布局中，武陵酒系列毛利率为81.06%，高于核心产品衡水老白干，后者毛利率为62.75%。

2024年，衡水老白干酒系列贡献营收约25.9亿元，同比增长9.96%，总营收占比约48.3%。

（吴典 摄）

公司在股东大会上透露称，老白干品牌践行1915、甲等20、甲等15三大单品战略，2024年针对甲等20、15推出联盟体、合伙人模式，加强与经销商、核心终端、核心消费者的绑定，并结合经销商信息化系统管理及精细化营销导入，提高终端服务水平及市场反应速度。

目前，线下销售仍然是老白干的主要销售渠道。去年，老白干通过直销（含团购、线上销售）实现营收3.4亿元，同比增长1.9%；来自批发代理的营收同比增长6.5%至49.8亿元。

赵旭东在业绩说明会上表示，近年公司也在加强电商平台的扩展力度，与自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。

现有营销方式外，老白干还推出了衡水老白干—白小乐系列酒等年轻化产品，赵旭东说，“未来公司会积极顺应消费需求，拓展年轻消费市场，面向年轻消费群体，创新产品研发，开发时尚化、年轻化产品，并加大在年轻化媒体平台的宣传力度，以吸引更多年轻消费者”。

按此前给出的业绩指引，老白干2025年计划实现营收54.7亿元，同比增幅为2.1%，营业成本控制在18.26亿元以内，费用不超过16.58亿元，营业总成本控制在43.59亿元以内，对应毛利率同比增长0.7个百分点、费用率下滑0.6个百分点、营业利润率提升1.8个百分点。

对于公司未来盈利增长的主要驱动因素，赵旭东表示，一是以消费者为中心、对标竞品，提升公司产品市场占有率；二是加强品牌宣传和消费者培育，提升营收规模；三是加强预算管理，在公司内部持续开展降本增效活动，确保费用的精准投入和有效使用。

今年一季度，老白干实现营收11.68亿元，同比增长3.36%，归母净利润同比增长11.91%至1.52亿元。

在最新“禁酒令”、行业去库存的背景下，这一趋势能否维持，全年目标能否达成，仍有待市场观察。

孙婉秋摄

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